Barcelona ha albergat aquesta setmana la fira internacional de tiss\u00fa. La fira, de 3 dies de durada, va acompanyada d’un congr\u00e9s t\u00e8cnic que dura 4 dies, essent el m\u00e9s gran i complet que es fa en aquests moments al m\u00f3n. L’esdeveniment es fa cada dos anys afegint-hi entre mig un petit acte a Miami i un altre a Shanghai. Des que es va comen\u00e7ar a fer la fira a l’any 1993 sempre s’havia fet a Ni\u00e7a (Fran\u00e7a), aprofitant que la ciutat estava buida de turistes durant el mes de mar\u00e7. Ni\u00e7a era valorada pel clima suau, pels hotels, pels restaurants i pel mar. Heus aqu\u00ed, per\u00f2, que l’empresa organitzadora de l’esdeveniment va voler fer un salt endavant i ara fa dos anys va triar Barcelona com a millor lloc per fer la nova fira. Barcelona reuneix el mateix clima suau (mediterranean flavor, diuen ells), una ciutat patrimonial, una xarxa d’hotels moderns i diversos (no demod\u00e9s com els de Ni\u00e7a), un paquet innumerable de restaurants, un ambient agradable i acollidor, un recinte firal modern, un aeroport a 8 km de la fira amb connexions directes a EUA i a moltes ciutats d’Europa, un bon preu i,… el Bar\u00e7a.
\nTot aix\u00f2 va pesar a l’hora de triar Barcelona en lloc de Ni\u00e7a o una altra ciutat europea, fet que no va agradar als italians de Lucca. Aquesta ciutat \u00e9s el centre de producci\u00f3 de paper tiss\u00fa i de maquin\u00e0ria m\u00e9s gran del m\u00f3n. En ella es concentra la part m\u00e9s important de la fabricaci\u00f3 de paper tiss\u00fa. Quan la fira es realitzava a Ni\u00e7a ells agafaven alguns clients, amb els que estaven treballant en noves ofertes de m\u00e0quines, i els portaven en cotxe fins a Lucca per veure les seves instal\u00b7lacions. L’operaci\u00f3 demanava quatre hores d’anar i quatre de tornar. El trasllat de la fira a Barcelona ha impossibilitat aquesta acci\u00f3 fent que els constructors de maquin\u00e0ria de Lucca, uns 10 per\u00f2 amb la meitat de la facturaci\u00f3 del sector, fessin el boicot a la fira de Barcelona. La seva rebequeria els ha portat a organitzar un esdeveniment competidor pel mes de juny, a no venir a la fira de Barcelona i a sostreure part del p\u00fablic potencial. Malgrat aquest fet, la fira ha estat visitada per 1.037 persones provinent de 97 pa\u00efsos i hi ha hagut 175 companyies expositores, 54 de les quals ho feien per primera vegada. Mai abans la fira havia tingut aquestes dades, essent confirmada per a la nova edici\u00f3 del 2015. Les companyies de Lucca tamb\u00e9 hi eren presents enmig dels passadissos dels altres stands, a les taules del bar o a fora en algun restaurant. Jo em vaig haver de trobar amb 3 d’elles, fent les reunions com si f\u00f3ssim indigents, en qualsevol lloc, cercant cadires de forma improvisada.
\nPer a mi la fira ha estat un esdeveniment de molta feina, havent d’anar a escoltar les pon\u00e8ncies del congr\u00e9s, trobant clients espanyols i estrangers, reunint-me amb prove\u00efdors per explicar la nova situaci\u00f3 del mercat, i havent de fer les trobades amb prove\u00efdors t\u00e8cnics per resoldre aspectes puntuals dels nostres equips, per preparar inversions futures pels propers tres anys o per con\u00e8ixer nous aven\u00e7os tecnol\u00f2gics que puguin millorar la producci\u00f3 i el producte. Una fira \u00e9s aix\u00f2, una immersi\u00f3 profunda en el sector que serveix per orientar l’acci\u00f3 empresarial pels propers anys. T\u00e9 molta part d’estrat\u00e8gia.
\nEn el meu cas la fira va coincidir amb la visita de clients estrangers que visitaven per primera vegada la f\u00e0brica. Aix\u00ed durant la fira vaig haver de combinar ser a la Gran Via i a Besal\u00fa. Van venir clients de Can\u00e0ries, Sud-\u00e0frica, Isl\u00e0ndia, Marroc i Estats Units, subministradors de pasta de Su\u00e8cia i de Finl\u00e0ndia, i fabricants de maquin\u00e0ria de Lucca. L’ambient en tots aquests dies ha set de molta intensitat, resolutiu en alguns casos i explicatiu en d’altres. Tots els visitants a la f\u00e0brica han quedat meravellats de la infraestructura de les nostres instal\u00b7lacions i les del pa\u00eds, de la tecnologia i de l’adaptaci\u00f3 a cada client. En molts casos els clients van venir o van marxar en AVE, que agafen a l’estaci\u00f3 de Figueres, acci\u00f3 que refor\u00e7ava el nostre lideratge tecnol\u00f2gic.
\nTenim un pa\u00eds f\u00e0cil de vendre i la gent de fora t\u00e9 ganes de comprar, els agradem. Els primers clients sudafricans van venir el divendres i el diumenge ja van anar a veure al Bar\u00e7a. Els segons clients sudafricans em van dir que volen venir a Montmel\u00f3 a veure la f\u00f3rmula 1 amb l’Alonso, un client nordameric\u00e0 va quedar enamorat del paisatge i pensa portar la fam\u00edlia de turisme a l’estiu i un altre client nordameric\u00e0 ja coneixia l’Escala.
\nUn em comenta la difer\u00e8ncia del nostre tracte amb els xinesos, la facilitat de comunicaci\u00f3 amb angl\u00e8s amb nosaltres i la dificultat d’entesa amb els xinesos amb un angl\u00e8s tot especial. Em parlen de les m\u00e0quines xineses com un pas imprescindible quan es comen\u00e7a sense capital, per\u00f2 amb una vida ef\u00edmera de 4 o 5 anys, quan una m\u00e0quina europea t\u00e9 una vida de 25 o 30 anys; m’expliquen coses de rodaments amb boles toves, no endurides, tecnologia de fa 100 anys, perills en seguretat en el treball…
\nBarcelona \u00e9s ara mateix un dels millors llocs del m\u00f3n per fer-hi congressos. D\u00fcsseldorf podria ser millor si tingu\u00e9s el clima i la gent d’aqu\u00ed, per\u00f2 no \u00e9s el cas. El port ens ajuda a sortir amb facilitat a fora i les connexions amb l’aeroport cada vegada ens porten m\u00e9s clients. Estem construint un pa\u00eds industrial i de serveis dels millors del m\u00f3n, molt competitiu, amb la qual cosa no tardarem massa en veure els resultats. Mentrestant els italians van fent rebequeries.<\/p>\n