{"id":1477,"date":"2016-10-30T20:25:45","date_gmt":"2016-10-30T19:25:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jvila.cat\/ca\/?p=1477"},"modified":"2016-11-06T20:26:32","modified_gmt":"2016-11-06T19:26:32","slug":"venent-a-chicago","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/?p=1477","title":{"rendered":"Venent a Chicago"},"content":{"rendered":"<p>Aquesta setmana he estat a una fira de Chicago venent paper tiss\u00fa. A la fira hi participen empreses del sector de la neteja, de m\u00e0quines que aspiren, m\u00e0quines que poleixen, enginys que netegen vidres&#8230; per\u00f2 tamb\u00e9 de paper higi\u00e8nic i paper eixugamans. La fira \u00e9s de patr\u00f3 europeu, d&#8217;Amsterdam i es va fent a Europa i a Am\u00e8rica, entre Amsterdam, Chicago i Las Vegas. L&#8217;any vinent es far\u00e0 en aquesta darrera ciutat.<\/p>\n<p>El nostre producte, el tiss\u00fa, viatja malament perqu\u00e8 t\u00e9 molt volum i pesa poc. Llavors quina \u00e9s la ra\u00f3 per exportar arreu del m\u00f3n? N&#8217;hi ha de diverses. Una \u00e9s que exportant treus pressi\u00f3 al mercat natural, la pen\u00ednsula Ib\u00e8rica i Fran\u00e7a i, fent aix\u00f2, es poden tenir els preus una mica m\u00e9s alts. Una altra \u00e9s que exportar obliga a tenir uns costos redu\u00efts, a ser molt competitius i a tenir cura de la qualitat; per tant, obliga a l&#8217;excel\u00b7l\u00e8ncia. Finalment exportar lluny de casa aporta informaci\u00f3 que aqu\u00ed no hi ha: nous usos del producte, noves maneres de fabricar i comercialitzar, i aix\u00f2 sempre \u00e9s bo.<\/p>\n<p>En el nostre mercat ens trobem que a finals de l&#8217;any vinent i a principis del 2018 a la pen\u00ednsula Ib\u00e8rica hi haur\u00e0 el 22% m\u00e9s de producci\u00f3 que no pas consum i el resultat del desequilibri ser\u00e0 que haur\u00e0 de tancar m\u00e9s o menys un volum semblant de producci\u00f3 sobrant&#8230; o b\u00e9 destinar-ho a exportaci\u00f3. Ara mateix el canvi d\u00f2lar\/euro \u00e9s favorable a l&#8217;exportaci\u00f3 en \u00e0rea d\u00f2lar i \u00e9s una oportunitat per no caure en la batalla de preus que hi haur\u00e0 quan arribi la sobreproducci\u00f3. Aquest canvi permet exportar a tot el continent americ\u00e0, el del nord i el del sud, aix\u00ed com a Austr\u00e0lia i a Nova Zelanda. Per descomptat l&#8217;exportaci\u00f3 a Europa \u00e9s m\u00e9s f\u00e0cil pel fre als productes de certes \u00e0rees com Turquia, que operen en base d\u00f2lar. Per tant cal aprofitar la finestra que s&#8217;obre en el proper any, i potser m\u00e9s anys, per exportar lluny i preparar el cam\u00ed per quan el tipus de canvi vagi a la inversa.<\/p>\n<div id=\"clover-test-1465309672-1\" class=\"clover-test\">\n<div id=\"adm-player-wrapper-1465309672-1\" class=\"adm-player\">\n<div id=\"vjs_video_3\" class=\"video-js vjs-default-skin vjs_video_3-dimensions vjs-controls-enabled vjs-has-started vjs-ad-playing vjs-paused vjs-user-inactive\">\n<div><\/div>\n<div class=\"vjs-control-bar\"><button class=\"vjs-play-control vjs-control vjs-button  vjs-paused\" tabindex=\"0\" type=\"button\"><\/button><\/p>\n<div class=\"vjs-volume-menu-button vjs-menu-button vjs-menu-button-inline vjs-control vjs-button  vjs-volume-menu-button-horizontal vjs-vol-0\" tabindex=\"0\"><\/div>\n<div class=\"vjs-progress-control vjs-control\"><\/div>\n<div class=\"vjs-remaining-time vjs-time-control vjs-control\">\n<div class=\"vjs-remaining-time-display\">-0:20<\/div>\n<\/div>\n<p><button class=\"vjs-fullscreen-control vjs-control vjs-button \" tabindex=\"0\" type=\"button\"><\/button><button class=\"vjs-control vjs-button \" tabindex=\"0\" type=\"button\"><\/button><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Als Estats Units tot \u00e9s gran: el pa\u00eds, els edificis, el menjar, la mida de molta gent&#8230; tot es fa en gran. Aix\u00f2 \u00e9s bo i dolent alhora. Per un costat pensar en gran aporta economia d&#8217;escala i ajuda a obtenir, te\u00f2ricament, millors costos. Per un altre costat contribueix a posar objectius ambiciosos i ja sabeu que l&#8217;ambici\u00f3 i la il\u00b7lusi\u00f3 s\u00f3n l&#8217;energia potencial que m\u00e9s endavant es transformar\u00e0 en treball. En canvi pensar en gran sovint aporta fer un \u00fas desmesurat de recursos, com per exemple l&#8217;energia i t\u00e9 el risc d&#8217;oblidar els petits ajustos i desenvolupaments que finalment configuren un producte diferent. Per tant \u00e9s bo pensar en gran continuant essent petit.<\/p>\n<p>La primera visita que vam tenir a l&#8217;estand va ser d&#8217;un nord-americ\u00e0 agressiu que va preguntar: quin preu t\u00e9 una caixa de paper higi\u00e8nic? Vaig intentar explicar-li que el nostre paper era diferent, que cada rotlle contenia m\u00e9s metres que l&#8217;habitual, per\u00f2 va continuar&#8230; quin preu t\u00e9 la caixa de 12 rotlles? Com que no ho havia calculat va marxar sense atendre cap m\u00e9s explicaci\u00f3. R\u00e0pidament em vaig dedicar a calcular el preu de les caixes de cada producte. \u00c9s aix\u00ed: primer volen saber si el producte \u00e9s interessant per a ells i llavors entren a escoltar les raons i avantatges que presenta. L&#8217;americ\u00e0 \u00e9s un mercat terriblement competitiu, per ser-hi cal tenir un bon preu i, encara m\u00e9s interessant, una innovaci\u00f3 respecte als altres. En tots els mercats altament competitius, saturats de producte, cal tenir innovaci\u00f3 per destacar, \u00e9s una cunya d&#8217;entrada. En aquest aspecte estem ben posicionats: el nostre producte \u00e9s d&#8217;una capa enlloc de dues o tres que tenen els altres, \u00e9s igual o m\u00e9s suau i cada rotlle cont\u00e9 molt m\u00e9s metres, sovint el doble, i aquest \u00e9s un valor que agrada pels mercats institucionals o d&#8217;hostaleria.<\/p>\n<p>Poc a poc va anar passant gent de pa\u00efsos de sudam\u00e8rica com Xile, Argentina, M\u00e8xic, Rep\u00fablica Dominicana, Col\u00f2mbia&#8230; interessats en trobar una alternativa al seu pa\u00eds, sovint dominat majorit\u00e0riament per una sola companyia multinacional, gaireb\u00e9 sempre nord-americana. Aquesta \u00e9s una oportunitat per a molts pa\u00efsos, on la petita compet\u00e8ncia no t\u00e9 paper per poder competir amb la companyia dominant.<\/p>\n<p>La lli\u00e7\u00f3 m\u00e9s important \u00e9s que el m\u00f3n \u00e9s molt gran, que hi ha mercat per a tothom, que les solucions per a cada pa\u00eds s\u00f3n diferents, que la forma de vendre-hi tamb\u00e9 (amb un broker o directament), que no s&#8217;ha de tenir por a anar-hi, que sovint som competitius i que cal sempre aportar una innovaci\u00f3 per posicionar-se.<\/p>\n<p>La ind\u00fastria catalana \u00e9s altament exportadora i ven fora el 63% del que fabrica, deixant nom\u00e9s el 37% a la resta d&#8217;Espanya quan al 2008 era a la inversa. Aix\u00f2 ha passat perqu\u00e8 el mercat espanyol va deixar de consumir per la crisi i, ara que torna a consumir, les empreses catalanes poden augmentar la producci\u00f3 seguint venent a l&#8217;exterior. Podr\u00edem dir que la ind\u00fastria catalana ha descobert que \u00e9s bona exportant i s&#8217;hi ha sentit a gust, esdevenint, junt amb la Pad\u00e0nia italiana, una \u00e0rea de fort desenvolupament exportador, en definitiva, una \u00e0rea d&#8217;excel\u00b7l\u00e8ncia. Com a an\u00e8cdota, a la fira nom\u00e9s \u00e9rem dues empreses europees, nosaltres i un client que tenim a Fran\u00e7a. L&#8217;experi\u00e8ncia ha estat notable i a ben segur que hi tornarem amb m\u00e9s treball previ fruit del coneixement que hem adquirit aquesta setmana.<\/p>\n<div style=\"padding-top:0px;\t\r\npadding-right:0px;\r\npadding-bottom:0px;\r\npadding-left:0px;\r\nmargin-top:0px;\r\nmargin-right:0px;\r\nmargin-bottom:0px;\r\nmargin-left:0px;\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share\" class=\"twitter-share-button\" \r\n\t\t\t\t        data-url=\"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/?p=1477\" \r\n\t\t\t\t        data-via=\"joanvilallanars\"\r\n\t\t\t\t\t    data-text=\"Tuiteja\"\r\n\t\t\t\t\t    data-related=\"\"\r\n\t\t\t\t\t    data-count=\"horizontal\"\r\n\t\t\t\t\t    data-hashtags=\"\"\r\n\t\t\t\t\t    data-lang=\"ca_CA\"\r\n\t\t\t\t\t    data-counturl=\"\"\r\n\t\t\t\t\t    data-size=\"medium\"\r\n\t\t\t\t\t    data-dnt=\"false\"\t> Tweet <\/a> <\/div>\r\n\t\t                <script>\r\n\t\t\t\t\t    !function(d,s,id) {\r\n\t\t\t\t\t      var js,fjs=d.getElementsByTagName(s)[0];\r\n\t\t\t\t\t      if(!d.getElementById(id)) {\r\n\t\t\t\t\t       js=d.createElement(s);js.id=id;js.src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\";fjs.parentNode.insertBefore(js,fjs);\r\n\t\t\t\t\t      }\r\n\t\t\t\t\t    }\r\n\t\t\t\t\t   (document,\"script\",\"twitter-wjs\");\r\n\t\t\t\t\t    <\/script>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aquesta setmana he estat a una fira de Chicago venent paper tiss\u00fa. A la fira hi participen empreses del sector de la neteja, de m\u00e0quines que aspiren, m\u00e0quines que poleixen, enginys que netegen vidres&#8230; per\u00f2 tamb\u00e9 de paper higi\u00e8nic i paper eixugamans. La fira \u00e9s de patr\u00f3 europeu, d&#8217;Amsterdam i es va fent a Europa i a Am\u00e8rica, entre Amsterdam, Chicago i Las Vegas. L&#8217;any vinent es far\u00e0 en aquesta darrera ciutat. El nostre producte, el tiss\u00fa, viatja malament perqu\u00e8&#8230;<\/p>\n<p class=\"read-more\"><a class=\"btn btn-default\" href=\"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/?p=1477\">Llegeix l&#8217;article<span class=\"screen-reader-text\"> Llegeix l&#8217;article<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":101011,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1477","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinio"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1477","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/101011"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1477"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1477\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1478,"href":"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1477\/revisions\/1478"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1477"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1477"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jvila.cat\/ca\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1477"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}